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DIRECCIÓN DE VENTAS (GRP: A1)
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ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN Y GUÍA DE PROYECTO FINAL
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BIENESTAR DIGITAL
CONTENIDO TEMÁTICO
TEMA 1
Video: Ventas
Lectura el vendedor mas grande del mundo
Tema 1.2: Organización de la administración de las ventas
Lectura: Estrategia de vida de los clientes
Lectura: Cómo terminar la guerra entre marketing y ventas
E. Portafolio: Tema 1
Foro: Administración de ventas
Lectura Estrategia de Ventas y el Valor de la Vida de los Clientes
Web Yanbal de Bolivia
Cuestionario Tema 1 : Organización de la Dirección de Ventas
Caso de Estudio 1 / Centroid Computer Corporations Pag. 12
Lectura II / Como terminar la Guerra entre Ventas y Marketing
Claves de Negociación -Autores : Steven P. Cohen y Ricardo Altamira
TEMA 2
CUESTIONARIO TEMA 2
¿TE ATREVERÍAS A SER VENDEDOR?
VENDEDORES ANSIOSOS VS VENDEDORES IMPASIBLES
tema 2 :Administración del proceso de compra-venta
Lectura: Vendedores ansiosos Vs vendedores impasibles
Lectura:Descifrando la psicología del vendedor (Resiliencia)
Video: Resiliencia
Foro: Pronósticos de ventas
E.Portafolio: Tema 2
Resolucion de Caso EUCERIN
Lectura : Descifrando la Psicología del Vendedor
TEMA 3
Diapositivas
ARTE DE LA PERSUACIÓN
MAPA MENTAL
TEMA 3: Organización de las fuerzas de ventas
Lectura: Vendedores del siglo XXI
Foro: Organización del equipo de ventas
Video : Arte de la Persuasión
Cuestionario N. 3
PROYECTO GRUPAL
Tema 2 ADMINISTRACIÓN DEL PROCESO DE COMPRA - VENTA
EVALUACIONES PARCIALES Y FINALES
Video Libro "Claves de Negociación"
Video Libro "Claves de Negociación"
Proyecto Final
Entrega de Proyecto Final
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SEMIPRESENCIAL
2024-1_3_03535_A1
Resumen
DIRECCIÓN DE VENTAS (GRP: A1)
Semestre: 2024-1 Módulo: 3 GRUPO: A1
Profesor:
ITA MARIBEL SUAREZ LANGUIDEY
Skill Level
:
Beginner
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:
Beginner