Pregrado
DIRECCIÓN DE VENTAS (GRP: S)
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GUIA MAAP
CONTENIDO TEMÁTICO
ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN Y GUÍA DE PROYECTO FINAL
AGENDA DEL CURSO
GRUPO DE WHATSAPP
Avisos
BIENESTAR DIGITAL
TEMA 1
Video: Ventas
Lectura el vendedor mas grande del mundo
Tema 1: Organización de la administración de las ventas
Lectura: Estrategia de vida de los clientes
Lectura: Cómo terminar la guerra entre marketing y ventas
E. Portafolio: Tema 1
Foro: Administración de ventas
Lectura Estrategia de Ventas y el Valor de la Vida de los Clientes
Web Yanbal de Bolivia
Cuestionario 1
Caso de Estudio 1 / Centroid Computer Corporations
Lectura II / Como terminar la Guerra entre Ventas y Marketing
TEMA 2
Diapositivas
CUESTIONARIO TEMA 2
¿TE ATREVERÍAS A SER VENDEDOR?
VENDEDORES ANSIOSOS VS VENDEDORES IMPASIBLES
Administración del proceso de compra-venta
Lectura: Vendedores ansiosos Vs vendedores impasibles
Lectura:Descifrando la psicología del vendedor (Resiliencia)
Video: Resiliencia
Foro: Pronósticos de ventas
E.Portafolio: Tema 2
Resolucion de Caso EUCERIN
Lectura : Descifrando la Psicología del Vendedor
TEMA 3
Diapositivas
ARTE DE LA PERSUACIÓN
MAPA MENTAL
TEMA 3: Organización de las fuerzas de ventas
Lectura: Vendedores del siglo XXI
Foro: Organización del equipo de ventas
Video : Arte de la Persuasión
Cuestionario N. 3
PROYECTO GRUPAL
EVALUACIONES PARCIALES Y FINALES
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SEMIPRESENCIAL
2023-1_1_03535_S
Resumen
DIRECCIÓN DE VENTAS (GRP: S)
Semestre: 2023-1 Módulo: 1 GRUPO: S
Profesor:
ITA MARIBEL SUAREZ LANGUIDEY
Skill Level
:
Beginner
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:
Beginner